“美少女嗨購go”，其視頻畫風不像是在賣貨，更像是某出道的女團組合。
她們基本每天都準點在晚上8點直播，時間約3-4小時，主賣零食、牛奶、視頻平臺會員卡等商品，單價主要在9.9元-59范圍內波動。
雖然客單價不高，但銷量卻不低。數據顯示，截至10月8日，近30天內，“美少女嗨購go”直播53場，單場直播的平均銷售額為12.1萬。
為其買單的主要是男性粉絲。粉絲畫像顯示，該賬號65.68%的粉絲為男性，女性僅占比34.2%，而在直播畫像中，男性粉絲占比更是達到69.44%，接近7成。此外，直播用戶吸引的大多數90后和00后年輕人，24-30歲的人群占比最高，為43.84%，其次是18-23歲用戶，占比24.05%。
這種“唱歌+賣貨”的玩法，不僅能帶動銷售額的增長，還瘋狂吸粉。建號近4個月，“美少女嗨購go”的粉絲已增長至170.2萬。
5位常駐主播：香香、楨楨、火火、雯雯、熱熱
如果要總結“美少女零食鋪”帶貨銷量飆升、又能吸粉的原因，不妨從人、貨、場三個要素來分析。
首先，直播間的商品大同小異，人是最核心的變量?！懊郎倥闶充仭钡乃奈恢鞑タ氨扰畧F成員的唱歌、跳舞，還有和秀場主播一樣實時互動，給了直播間用戶視覺和心理層面的撫慰和享受，看看表演，順帶買點實用的商品，是很順暢的流程。
火熱雯香四位主播配合默契，在直播間幾乎從不冷場，性格也各有特色，香香更古靈精怪，雯雯偏毒舌善懟型人格，熱熱是“胖頭魚”，此外，每場直播的妝發也不相同，甚至中途還要換裝，給足了觀眾新鮮感。
其次， 在選品方面，“美少女嗨購go”直播間的商品是各大直播間重復驗證過的低價爆品，比如自嗨鍋、火雞面、高美奇干脆面、李子柒螺螄粉、認養一頭牛酸奶、阿寬紅油面皮。
零食價格不高，也能降低粉絲的消費的心理門檻，消費和打賞就模糊了界限，下單也就不需要那么多考量，正如美少女主播常說的，“不比價”。
最后，在主播和粉絲共同營造的這個直播場景中，很多老用戶，每天晚上看“美少女嗨購go"的直播，已經是一種習慣。
分析完數據表現，可能也有人疑惑，四位諳熟秀場直播套路的年輕女主播，為何加入電商直播大軍，而非秀場直播？實則是秀場直播也早已是激烈的戰場，且純靠打賞分成為生，收入不穩定，前景也不明朗。
相比之下，電商直播市場的盤子更大、增速也非常迅猛。
本文關鍵詞：
