“直播電商是全球商業史上第一個以‘人’為終極節點的零售模型?！?/p>
“未來，直播將為中國解決2500萬~3000萬的新增就業人口?！?/p>
“直播必然會成為中國互聯網四大發明之一?！?/p>
以上是吳曉波老師在2021跨年演講中——關于直播電商的觀點摘要。
過去兩年里，直播電商的進化速度，用“狂飆突進”來形容毫不為過。但在討論直播電商 “人-貨-場”基建時，人們的注意力更多集中在“貨”和“場”上，對于“人”的關注似乎并沒有那么高。
“貨”和“場”固然重要，但就直播電商而言，“人”也是成就直播銷量高光的核心要素。
但正因為行業發展過快，真正專業的人才少之又少?；鹦俏幕瘎撌既?、CEO李浩曾在去年初預估，國內直播電商相關人才缺口或達4000萬，在2021年跨年演說里，吳曉波老師同樣提到：直播將為中國解決2500萬-3000萬的新增就業人口。
但這些缺失的人才里，不止有主播，更有專業的運營、投放人員。光以“直播電商投放人員”為例，專業“投手”缺失，卡思就可從三個層面進行歸結：
第一層，在于平臺和平臺之間，大到電商廣告的投放規則、玩法，小到對廣告創意的審核要求、門檻等皆有不同，所帶來的直接影響是：電商投放人員難以在技能上“普適”和“延續”，即便已在傳統電商投放領域習得多年經驗的“老炮”，也難以成功游走在各大投放平臺之間，將廣告投放這件事把玩得游刃有余；
第二層，來自于廣告行業，尤其是互聯網廣告行業變革速度過快。即便是同一投放平臺，也會因升級迭代的需要，不斷地優化、調整平臺上的工具、入口、數據管理產品，甚至會更改系統底層投放邏輯。這樣做的本意是為了提升投放系統的效能和效率，但也可能帶來投手的階段性“失能”，若不能緊追平臺風向，積極更新自身技能體系，就很容易迷失在需“7×24小時”不斷試錯的投放世界里；
而第三層，得益于“短視頻+直播”電商時代的高速崛起，將“內容”推到了前所未有的高處，內容質量成為了影響廣告投放效果的核心變量，這也對投放人才的綜合素養也提出了更高階要求。
專業的投手，不僅要辨識得了好的視頻內容，給予配套的視頻創作團隊指導和建議，也要慧眼識珠，善于從成百上千個計劃組里挖掘最跑量且成本最優的創意，與此同時，還要基于直播間的實時數據和主播表現來分鐘級調整定向、出價和預算策略。
由上不難看出：直播電商時代，廣告投放人才的技能，需要基于平臺、工具產品的進化而不斷“進化”，這樣才能適應不斷變化的媒體投放環境、用戶環境，拾得“真經（金）”。
本文關鍵詞：
