梳理快手的各大showcase，不得不提的品牌就是雅鹿。7月3日，雅鹿在快手0粉自播，一周后，粉絲數突破10萬，日播GMV超百萬。整個7月，雅鹿自播GMV更是突破了2000萬。
盤點雅鹿的成功經驗，大致可整理為三個信息點：
一、All in爆款；每天，雅鹿會從合作的200多個OEM工廠里選出5-10個花色的新品去直播間測試，然后再找到反響好的1-2個產品進行投流，投流數據好就加大放量。據雅鹿官方數據，5%的爆品撬動了直播間70%銷售額；
二、長線視角；以周為單位規劃投放總額，然后基于主播狀態、數據轉化等來決定日消耗情況，強調投放實時性、靈活性；
三、主播甄選上，不求頂流，但求有親和力、接地氣，然后聯動爆品策略，激發新客下單，而較高的下單轉化和用戶停留時長，又能撬動快手平臺的免費流量分發機制，從而降低對付費流量的依賴，實現生意的雪球式增長。
相比于很多品牌在快手開啟自播的常規路徑是“先做人設、漲粉再賣貨”，雅鹿的打法無疑是激進的，需要更多預算作為支撐，但雅鹿的速成，也證實了公域流量平臺的玩法同樣適用于品牌在快手的冷啟動，前提是也做好貨盤設計、主播承接、內容及投流等工作，此外，也要保證爆品的庫存深度，以無損用戶體驗。
實際上，這種打法，此前的良品鋪子也有過實踐，用不到10天的時間，良品鋪子完成了BIG DAY的播前預告、產品種草、人設打造、初始粉絲沉淀等工作，而在10天后的大促活動上，良品鋪子實現了全場GMV破2300萬的好成績。
只可惜的是：良品鋪子因主打“老板”人設，但后期直播過程里，“老板”并沒有將自播這件事堅持下來，直播間里不斷變化的主播面孔，以及力度相對有限的促銷、投流，沒能讓良品鋪子的高光得以延續。
良品鋪子的案例在某種程度上也給到了品牌啟發：當“老板”沒有充足的時間親力親為直播這件事，我們還有沒有必要打著“老板”人設上場做直播？
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