2020年不管你承不承認，直播帶貨都已經成為目前最有誘惑力的創業選擇。
最近有很多私信我的基本上都是創業者，很多原本并不看好直播帶貨的人，都已經開始重視了，似乎已經進入到了“全民直播”的時代。
老羅直播首秀剛結束，央視主播朱廣權＋李佳琦“小豬佩奇”組合直播，為湖北帶貨4014萬。
全國多地縣市長為了解決農副產品滯銷的問題，也親自上場直播了。湖北省英山縣縣長田洪光，直播帶貨賣茶葉，僅半小時就成交465單，銷售總額18.9萬。雖然看上去并不突出，但是對于英山縣今年春茶整體銷售量，這已經是很不錯的成績了。
而且最重要的是，從這一點上我們可以看出，直播帶貨已經獲得了非常高的社會認可。 雖然對于很多準備做直播的新人來說，很難復制李佳琦、辛巴、薇婭的成功。但不管你是普通人，還是創業者，直播帶貨都是值得嘗試的機會。
我認為比直播更重要的是運營！
目前有短視頻平臺上有很多教直播帶貨的線上課，會教你寫直播腳本、設計直播話術、回答粉絲問題。雖然這些都很重要。但是比這些更重要的，是后端的運營。
直播帶貨確實非?？简炛鞑?，控場能力、隨機應變的能力、回答問題的專業水平等等，這些因素都能影響到帶貨效果。但是如果你賣的東西，質量差、價格貴，又沒什么用。比如路邊隨便撿的干樹枝，任你說的天花亂墜，也沒什么人買。所以選品、對接供應鏈、議價，這些基本的運營工作非常重要。
直播經濟來臨，你趕上了嗎？
薇婭的團隊，配備了專門的客服，每天通過各種渠道搜集粉絲的消費需求。然后每天直播結束之后，薇婭又會和團隊一起，拿著商家類目表，按照用戶需求選擇合適的商品。至于直播賣火箭這種事，其實大家都知道是什么目的。李佳琦也會在每天下播之后，組織團隊復盤當天的工作，為之后的選品做準備。選品之后，李佳琦、薇婭這樣的頭部主播，都會擁有很強的議價能力，往往會把價格壓得很低。
如果沒有這些運營工作，即便李佳琦、薇婭的個人能力再強，也很難做到現在的程度，但是對于普通人來說，如果你沒有供應鏈資源，也沒有議價能力，還沒有團隊幫你做這些工作，那么你自己的直播能力再強，也做不起來。這種情況你有兩個選擇，可以組建自己的運營團隊，這種方式的好處是擁有更高的自主權，但是需要投入比較高的成本，不適用沒什么基礎的新人。
更好的選擇是加入一家靠譜的MCN機構，側重帶貨的MCN機構，會有比較成熟的運營團隊，對接供應鏈資源、溝通商家，這些運營方面的工作都不需要你操心。
流量和粉絲哪個更重要？
對于直播帶貨來說，究竟是粉絲重要，還是流量重要？這個問題其實一直沒有準確的答案，但很多人都說現在是粉絲經濟，粉絲才是“直播帶貨”的基礎，沒有粉絲根本帶不了貨。比如李佳琦、薇婭、羅永浩，都有龐大的粉絲基礎。薇婭在淘寶上有1840多萬粉絲，微博粉絲760多萬，李佳琦在全網的粉絲超過5000萬。羅永浩就更不用說了，羅粉的群體也是相當龐大的。他們的成功跟粉絲有關系么？肯定有，但是如果你仔細觀察就會發現，其實他們在直播的時候基本上是沒有和粉絲互動的。
比如羅永浩在抖音直播了一晚上，禮物就收了3000多萬音浪，兌換成人民幣有300多萬，但是沒有說過一句謝謝，全程都在跟助理一起介紹產品。
因為他們直播的時候，并不是使用的手機前置攝像頭，看不到直播的畫面。介紹產品的文案是在直播之前就準備好的，然后直播的時候，有個助理時刻關注著直播間的狀態，有關于產品的問題，助理會通過耳返告訴主播，再由主播回答。
這些頭部主播，也會做粉絲管理，不過那都是在直播之外的，比如李佳琦會在微博和粉絲進行互動。
但是在直播的時候，新老粉絲一視同仁。因為直播帶貨的核心邏輯，從來就不是依靠粉絲支撐銷量。影響帶貨效果的兩個關鍵因素，一個是產品的質量要有保障，一個是難以抗拒的低價誘惑。
直播正熱門，你不來看看？
像李佳琦、薇婭這樣的頭部主播，首先在選品上都是正品，然后價格基本上能做到五折。然后依靠大流量提升高銷量。
所以說到底，流量才是“直播帶貨”的關鍵，尤其是對于剛入場的新人來說，流量顯得更重要。
以群里朋友為例，前幾天瑞幸事件剛剛發酵，這位朋友的在抖音上做了一系列視頻，其中一條視頻獲得了幾百萬播放量。帶來的直接影響，就是當天直播間的實時觀看人數比平時高了10倍。僅直播了40分鐘，并且在沒有刻意推薦的情況下，帶貨成交量也比平時高了20倍。
一個很重要的原因，是因為當天直播間購物鏈接掛的是一本書，老粉絲該買的基本都買了。而一個爆款視頻，帶來了大量的新粉絲，提升了成交量。
所以比起直播，獲取流量才是更重要的事情。如果是在淘寶，你要想辦法讓直播間的封面顯示在首頁。但是現在的淘寶直播，已經形成了明顯的頭部效應，幾遍是能夠排到首頁，也未必能獲得多少流量。
如果是在快手、抖音，需要的是爆款視頻。一個上了大熱門的短視頻，就能夠帶來很可觀的流量。
“直播帶貨”是一個拼概率的事情，選品、價格、主播的表現力這些工作是為了把成交的概率提高，而獲取流量是為了擴大基數。
如果你有一個靠譜的運營團隊，表現力還不錯的主播，再做好獲取流量的工作。那么即便做不到李佳琦、薇婭這些頭部主播的程度，也能獲得讓你意向不到的成績。
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